石头记珠宝有限公司

这个世界上，取得成功的人是那些努力寻找他们想要机会的人，如果找不到机会，他们就去创造机会。

石头记珠宝有限公司 石头记珠宝有限公司，以“石头记”品牌为中心，全方位的结合中、港、台三地的宝玉石业者，推动水平分工，垂直整合的连锁经营，开展出一片卫星环绕，光芒四射的工业体系。2009年，隆重推出4A国家级旅游景区“石头记矿物园”，由地上芝麻开门地下神秘宝藏组成，是科普教育，休闲旅游，观光购物，益智娱乐的美丽园区，是目前世界上首座以矿物园为概念所建的主题乐园。2013年，荣获国家AAAA级标准化良好行为企业认证。2014年石头记珠宝荣评为广东省名牌产品；花都珠宝小镇荣评为广州市重点文化产业集聚区。

痛点

闲置率高达65%，闲置资源过多，造成浪费严重问题

景区人气冷淡，客流少，缺少推广

解决方案

资源互换利用，减少浪费

增加推广力度，定位瞄准企业团体活动市场

效果

闲置率明显降低，换回所需品

景区客流增加，知名度也更高

瞄准企业员工福利市场，客流增长快

——听说景区风景优美，设施齐全，但是客流量好像不大，是什么原因呢？

石头记负责人苏总：石头记矿物园是国家4A级景区，不仅风景秀丽，人文景观多，还具有一定的科普知识普及作用。景区满员可以接待2000人/天，而实际日常接待人数却只有是500人。按门票价格估算，每天产生将近价值7万的闲置资源，算下来，也不是一笔小数目啊。一直也找不到合适的解决方法，把这些闲置资源利用起来。偶然之间，认识了安心置换，了解到了易货模式，这种模式在国际上，特别是大企业之间，已经发展成熟，是企业业务拓展的另一种有效渠道。但在国内，很多企业都还不大熟悉易货模式，没接触过易货行业。

上安心置换后，根据TCO的指导建议，我们把石头记矿物园门票打包成生活商圈娱乐休闲产品上传到平台。很多企业会员看了，表示可以换回去做员工福利，组织企业员工文体活动。这也是我们当初没有想到的，以前一直上电商平台团购，吸引来的都是零散的游客，很难有大的突破。现在上安心置换，瞄准的是企业福利市场，都是大批量的接待，景区人气很快就提上来了。

闲置率降低，换礼品采购、广告宣传

——前面说到每天有7万的闲置，都这么处理的？

上安心置换后，以前的闲置资源都可以被再利用起来，景区门票换出去后，我们换了些广告宣传和景区礼品物资的采购，几乎都没有花现金。易货对企业闲置资源的处理，是很见效的，希望更多企业伙伴能上安心置换，继续扩大易货联盟生态圈。